【手机】国机08，谁主沉浮 ZT

号号

近期比较懒，本来不想写了的，但我看了07年四月份我对07年手机市场手机品牌的分析（六月十八日发表在友人网上《国机胜算几何》），更增加了我的自豪感。我已无法科健和熊猫的轰轰然倒下的前夜在网易上我的豪言，但这次我一定要见证国产手机胜利的消息，我更要见证波导，夏新的何去何从！08的前夜，又让我这篇臭文做为我吹响深爱的国机胜利号角！

    一，国产手机的水倒底有多深   
    我曾在《国机胜算几何》中大胆宣言： 国机真正意义的胜利时刻即将临！！同时，我也曾大胆预测，今年底国机将胜。但从各方面传来的数据好象表明我们的国机好象和洋品牌的差距很大。但我却要说，从各方面的信息表明，国机已经取得了量上面的初步胜利！！简单的分析在于：MTK在国内的供应量每月约为800万套以上，而展讯平台在国内的供应约100万套以上，而这两个平台的方案基本只有国内手机生产厂家使用！而诺基亚采用的是TI平台，诺基亚每个月的销量约为400万套，我们简单算一下：400万套的诺基亚据赛诺等的统计表明占有率在30%以上，那么我们算算采用MTK平台和展讯平台的国机（1000万套以上）应占市场份额的多少？。。。。
   那么为何出现统计上如此大的误差呢？关键在于我们国产手机的水倒底有多深：赛诺等权威统计机构要出钱上榜的水倒底有多深。。？我们国产三五码机的水倒底有多深。。？信息产业部的水倒底有多深。。。？？？？
   曾有人感言：2007，“满街尽是黑手机”，黑手机的创意让人充满了无限瑕想，它们疯狂的攻城掠地：香烟手机，关公手机，手表手机，花哨到令人吃惊的造型加上大屏双输入，双卡，跑马灯，验钞，GPS等前沿的功能让我们不得不配服黑手机的”创新意识“！而这些黑手机无一例外的采用的是MTK的操作平台！虽然我们在诅骂着黑手机，但从黑手机的身上，我们看到了国产手机的希望，相信满街尽是国产机的时代即将到来。

    二，风口浪尖的信产部和工商管理部门
   手机牌照制的取消，再次将信产部置于风口浪尖，以前辛苦拿认证，搞资产评估，找关系，想尽千方百计才获得手机牌照的企业在一夜之前又好象花的银子打了水漂，又回到了原点。于是，信产部象是有意安抚前期那些花了钱的企业，手机核准制度取消、手机入网检测和发放许可的脱节成了正常现象。
   牌照核准制宣布取消了，但黑手机仍然是黑手机，更可怕的是不专业的工商技监等执法部门打着打击黑手机的徨子，不断的骚扰那些正牌手机（因为他们知道查黑手机反而搞不到钱，而正牌手机又担心他们死盯不放），这样，黑手机却永远得不到查处，于是，一大批想转正的黑手机厂家打死他们也不愿意转正。同样，针对同样功能的机器，信息产业部进网许可的发放时间却长达一个月到三个月之久，正牌手机厂家为了一张进网许可要排着长长的队和大量的人力物力，在这样的生存环境中，黑手机更不愿意转正！！
   手机早已不是高科技的产品，虽然手机牌核准制的取消为大量的小厂的转正奠定了坚实基础，如若在入网许可的检测和发放许可上不能在速度上加快（甚至取消，只须对生产手机的厂家做备案登记，这样才能更有效的保证国家税收，而这些小厂也会更加注重自已的品牌！），黑手机永远也不想转正！同样，工商管理部门如若将商家销售正牌手机的瑕痴当做执法重点，而不真正认真查取入网许可证的真假，这将进一步让黑手机坚定继续黑下去的信心！
    虽然黑手机现象让我们关注，但07的正牌国机同样令我们痴迷，面对2008甚至2009，我来宣言这些品牌的时代的到来

    三，白马天宇（语）的神话还会继续吗？
    虽然天语以打价格战而知闻名天下，这也一直不是本人所推崇。正如我去年所言：”要深度分析天宇的成功，应当从研发开始，和MTK所结成的这种战略同盟让天语得到回报。”一年的时光，奇迹还在继续，现在的天语，已经由黑马变成了白马。据悉，在今年的十月，其出货量已近180万支（已超过诺基亚的1/3），而有此之前，天语每月的出货量均在70万支以上，这样的量已经在国机中遥遥领先！
   天宇有着对自已的精准的定位，市场反应敏锐而快捷。现在的天语，已经有一整套适合自身特点的战术理论系统！本人曾仔细分析天语，表面看似平淡无奇的天语有着系统理论的支撑（很多国机都是只是一个办法或者点子，但天语却是系统战），一招一式，令人叹为观止！天语对上游资源（或者说供应链）的整合及对下游渠道终端的立体型覆盖是任何国产品牌无法复制的！08年的天语，比07更加疯狂无疑，提倡亮剑精神的天语举着价格的屠刀，许多老品牌在它的淫威下瑟瑟发抖。。。。
     天语也深知它们这种价格战的游戏难以和品牌的持久战中占据绝对优势，据说08年将投入一个亿来进行天语形象的宣传，多种各个系列的高湍产品将应生而出--这也是天语应当走的正确的路，但是，这也是一条只有天语自已才能开辟的路（目前为止，无任何品牌采取天语这种模式先抢市场占有率再提升品牌）。即使天语有艰难的时刻，我也愿意为天语这样的选择投上赞成的一票！因为唯有这样的品牌，才能真正和诺基亚等进行一场对抗赛！08年的天语，充满着变数与期望，但就全年而言，一定是成功的天语！

    四，步步高浮出水面
    我在03，04年就曾预言只有步步高等民营企业才是中国手机行业的未来，在今年的五月我曾指出步步高在09年一定能杀入国机前三，但众多的“业内人士”根本不同意我这一看法，但现实就是现实，心态平和的步步高很有可能在08年底前就实现这一目标。
    步步高从来就只将自已当作他们的竞争对手，所订的目标从来就是基于现实的很小一步步的“步步高”，但就是这样的“步步高”成就了一个伟大的“步步高”！魔鬼一样的营销团队，深厚的企业文化，基于现实企业目标将成为步步高成为国机第一品牌的坚实基础！还有一个步步高的衍生品牌“OP”更将令国机侧目！请那些不信步步高能在09年进入国机前三的人闭上你们的嘴巴！

    五，07英雄金立的2008
    07年，采取高举高打的金立无疑应当成为国产品牌的英雄！无论是品牌形象还是销量均到了一个新高度，我去年曾说漏了金立这个曾令我尊敬的品牌，我也在后面补发了对其简单的评价。对于金立的2008，我所评价的还是一样，美中不足是贴牌和品质，如若金立不能在品质上下功夫，将无法让金立在目前状况下得以提升，逆水行航，不进则退。
    在2008，金立还应当正视一个现实，在黑手机创意的不断冲击下，金立想出一款明星机将日益艰难，如何不断推出明星产品才是一个有一定高度的品牌不断提升的关键。但愿金立在2008的路走得更好！我宁愿相信金立的2008预测为稳中略升。

    六，联想何去何从
    一些人从来不相信联想会失败，正如前几年许多人不相信海尔会在手机中失败一样。在激烈竞争的行业中，这些国有控股或者上市公司一旦失去了资源垄断的保护伞，而在技术革新和市场变化日新月异面前，他们变得那么的笨重无比！
   虽然联想也只是一个成功的商业公司，他商业的成功只会体现在同样需要巨资投入的国有企业面前，但在民营企业面前，联想却显得那么的苍白无力！虽然很多人不相信，但和我预测的一样的07年联想的结局已经产生，07年是联想失败的一年，08年，联想要么又一轮的重新幄起，要么将退出2。5G的手机市场！

    七，亿通一夜幄起
    07年很少人会关心这个品牌，但08年的亿通可能非常的疯狂，从行事风格来说，其总裁陈伟荣将康佳一步步的将带上了最高峰，其自信而又强势，加上最近其上属的宇阳集团在香港联交所上市，将为其强势的推广打下坚实的基础！
    08年的亿通，有其强有力的执行力为保障，很有可能在一夜之间变得好象无比强大！但是，由于其深刻的人为因素在里面，而且擅长于学习和擅长于跟风而又坚持已见的亿通还没有形成自已的战术体系，模仿别人会让亿通吃点苦头后重归于正确的路！ 即使如此，我看好亿通的2008，将会步入国机前四的位置！

    八，夏新，波导的还会存在吗？
    今年五月我对夏新波导的估计就曾指出，一个是“金玉其外，败絮其中”，而一个已是“相当危险”，这两个品牌我早就不想讲了，夏新今年已经巨亏，换帅应当无法挽救自已，而波导在若能在今年五月依我所言有计划的买断的进行， 或许手机行业还有波导这个品牌，但现实是，波导已经没有了任何存在的含义！

    九，中兴华为会有声色吗？
    特别是华为，他们根本不屑于在国内市场做着这些市场占有率的数字游戏，华为中兴是国产通讯品牌子的骄傲，除非3G的出现后手机的营销方式发生改变，中国的手机市场它们也无法趟好这一滩浑水！
     
    十，洋机仍然威风，我们还有哪些品牌杀出重围？
    我曾对摩托罗拉预言“还能挺多久”，但有人却提出今年下半年将是满大街的V8，但事实就是事实，摩托目前的状况仍是还是撑多久的现实！值得注意的是换帅的摩托罗拉最近战略做出了重大战略调整：此次内部改组将从前的移动通信事业部分为4个部门。第一，未来产品，包括WiMAX、三网合一等未来技术应用和数码整合产品；第二，传统手机产品，包括从低端的W系列到高端的V8、V9等终端手机；第三，Q系列，主要是针对互联网的产品，是在微软的平台下开发的一系列的Q产品；第四，多媒体部，主要针对欧洲市场。 如果摩托这样的调整成功，一个全新的摩托将又能重生！07年的诺基亚风光无限，08年，诺基亚在中国市场还想进一步提升将会很难，我的预测是稳中略降。
    对于国产的其它品牌，长虹本应当是我单独列出，但正如今年五月所说一样，长虹在怀疑中前进，但不可能取得巨大成功。而康佳在08年具备重新幄起的基础，虽然是一个老牌的国有企业，但它们有一批非常专业的人；虽然执行力不是很强，但康佳的机制也确保了康佳在手机行业的激烈竞争中不至于输得很惨。
    一大批的三线品牌我们永远无法说清其方向及未来，很有可能各领风骚几个月，但是它们却也可能是国机的未来：盛隆，魅族（这可能是一个极有希望的品牌和需要交很多学费的品牌），奥克斯（这应当是一个经得起折腾的希望品牌），创维，万利达，侨兴，深受，嘉园，汇讯，众一，友利通，邦华，松讯达。。。。。。这些民营企业将托起国产手机的半边天！另外还有一个品牌TCL可能会重新幄起（密切注视中）

号号

附去年五月的《国机胜算几何》

    四年前，我曾在网易综合讨论区多次发文（多篇曾被版主推荐），曾预言了科健的死去，也曾放言联想必将幄起，更曾豪言步步高等民营企业才是中国手机企业的未来。。。。可惜想找以前的文章却找不到了，本来不想写了的，虽然以前的那市场敏锐已经不再，可我关心的痴心的国机正如我当时的预言一样危机已经发生，今天在国机的最黑暗期，而又是最光明即将来到的时刻，就让我来宣言：国机真正意义的胜利时刻即将来临！！

    一.场备受关注的长跑赛
    很多人早就把手机市场的竞争比喻成了一场长跑赛。但我从参加比赛的各个选手来看分三代，第一代选手为基本为老牌国有企业或上市公司，如康佳，东信，科健，熊猫等，第二代选手为一些民营企业或者并购加入或者当时没能拿到牌但一直贴牌做的的，如联想，天时达，金立，奥克斯等，第三代选手为手机牌照核准制以来的的新兴品牌，如亿通，友利通，邦华，步步高等品牌。三代选手加起来共有八十多位。
03年前，就那几个少数第一代国机品牌与狼共“武”，由于我们场地熟悉，加上呐感助威拉拉队众多，虽然别人起跑比我们早，但03的我们还是表面上追上了洋选手，然而，我们的有些这代的企业大部分是穿着棉袄和戴着铁链上阵的，于是是东信，科健，熊猫的出局是必然！

    05伊始，一批内裤不穿的裸体选手上场了（当时的三码五码机），他们甚至连运动鞋也省掉了，一下子，他们的上场确实引人注目，有的不断追上了我们第一代的选手，有的甚至对洋品牌也造成了威胁，（这时的联想等品牌，正好与这些选手共同上路看出了一些道道，穿上运动装上场了）。毕竟什么都不穿的长跑赛很“不体面”，而且终究会被冻死，这些选手被裁判判定出局（05年底黑手机大检查）。
06年始，第一代穿棉袄的选手（康佳等）试着脱掉了外套，还一大批批05年被裁判罚下来的选手不断申请了上场资格，场上的选手不断增多，他们有的正在剥掉棉袄，有的准备了一件外套（非专业运动服）就开始上路，而有的仅仅穿了一双跑运动鞋，。。。于是乎，脱衣，加衣，穿鞋各路选手在赛场不断进行中。。。。。

    二.可怕的MTK
    记得03年，我多次说国机的胜利就是渠道的胜利，是人海战术的胜利。而自06年起，台联发的“一站式解决方案”终于让许多国产品牌从理论上解决了“核心技术之殇”。许多“有识之士”在04年多次提出没有核心技术的国机必败，但笔者深深记得当是地的夏新也曾提出：术业有专攻，以手机外观开发等为主的“次核心技术”的精研才是国机厂家的主攻方向。今天的联发科不光为我们的许多大厂解决了核心技术这一难题，也彻底为深圳的三码五码机解决了核心技术的关键！本人保守估计，目前市面上采用MTK平台的国机占了市场的70%以上！可怕的是，由于平台操作的高度统一，市面上的国机都无一例外的在500---1300元这一区域内做着近乎残忍的价格拼杀，有人甚至发出的“成也联发科，败也联发科”的感言

    三.众目睽睽下的联想
    自05年底起，联想便备受关注，本人在去年初甚至预言06年联想国内的销量将超越三星。虽然06联想销量没有能把三星超越，但联想在06年着实火了一把！07年，在众目睽睽之下，联想的神奇已经不再！同质化是联想的致命伤！特别是针对新兴的国机品牌，本来是轻装上阵的联想优势不再，特别是对于那些打赤膊穿短裤的！

    为了避免陷入同质化价格战的泥潭，联想可畏刹费苦心：今年3月，他们发布了基于微软 Windows Mobile 6 中文版操作系统的智能手机——联想ET600；今年4月联想手机请来了“大小S”代言最新推出的S系列手机，这款手机售价在2000元人民币左右。
对于前面（三月）的一招，笔者认为虽然还在“摆势”阶段，但方向很准。而对于四月的请明星代言S系列的“大动作”，本人确信，这将是联想营销史中的一块硬伤，虽然不足以致命！记得03康佳手机在幄起之时，大动作的邀请张曼玉为其代言，而一款A68虽然没让康佳万劫不复，却也让康佳痛苦数年。而偏偏是这边康佳好了伤疤那边联想想不到痛！不说去年夏新请的李宇春并未让夏新增色，单从这几款S系列手机来说，根本不俱备产品基点力！首先翻盖机就不是当前的主流，其次，异形机历来不被大部分百姓所接受！

    今年来说，联想将非常痛苦，因为，联想在发展中虽然知道前面的方向，但不知道走怎样的路！

    四.波导能浴火重生吗？
    波导一直不是我喜欢的品牌，我也曾在03年就放言波导将要倒下，但这几年他却出奇的活了下来，虽然其间活得很累。这几年外销拯救了波导，去年，波导销量内外销加起已创新高，但财务报表的利润仅区区仅两千万元---这就是波导的致命伤：迷一样的库存，迷一样的售后压力！虽然销量很大，却几乎没有利润，做企业的核心是挣钱，我们做企业不是要我们“赔钱赚哟喝”。

    波导的核心竞争力核心就是其强有力的执行力！目前的波导正在大力裁员，有的地级办事处只有了一名人员，靠网络取胜的“天下第一网”已名负其实，。不可少的，许多地方造成了恐慌，这也多多少少影响了波导的进一步行动。但是我却要说，波导这样做势在必行！可能是为了避免进一步的恐慌曼延，波导手机的全程保价模式还在进行，实际上这样的模式早就不适应了发展的需要。如果波导没有壮士断腕的勇气，或者做好预宣及有计划的买断进行，波导永远无法重生！

    据悉，波导为了避免500--1300这一区域内的残酷战争，准备全力主攻500元以下这一区域。如果这样的话，波导这个“鸟品牌”将永远不可能活得太好，现在的波导已是一个低价品牌的形象，如果还不能加大对波导高端形象的宣传，弄不好波导就没有了品牌进而消失，实际上，对于波导的信号，声音等，许多消费者还是比较认知的，但波导呀波导，你怎么就这样不争气呢？？

    五.奇迹天宇朗通
    06年最让人刮目相看的品牌是天宇，现在天宇现象是许多厂家总结的对象，全年800万台的销量和联想并驾齐驱。人员精干（全国的销售人员仅几十名），渠道扁平（因而价格低平）是许多行内人士对天宇的成功原因的总结.

    说实话，天宇现象也让我大吃一惊，天宇的上路是穿着运动短裤和动动鞋开始的，要深度分析天宇的成功，应当从研发开始：由于天宇和MTK结成的一种战略同盟的关系，可以说天宇的成功是研发成功的回报。有人从不投入广告，人员精简等角度去分析天宇的成功是不科学的：机制（民营企业）的原因也让天宇在竞争中取得了制高点，特别是在执行力上，同样基于MTK平台，大部分厂家的新机研发时间在六个月以上，但天宇却在四个月以下。

    从不投入广告让天宇的价格优势在市场上体现得淋漓尽致，但随着大量的新品牌的加入，天宇的价格优势并不是其独有的，因而研发的重要性在天宇显得如此突出。天宇的量是巨大的，但仍摆脱不了“土八路”和“泥腿子”的低层次品牌形象，那么一个没有品牌力的企业能走多远呢？这应当是天宇关注的下一个热点问题。随着量的增大，留下来的问题必将越来越多，半年后，天宇能否安然度过一遗留问题关？我充满怀疑也充满期待！

    六.稳健的康佳与可靠移动
    应当说，去年的国产手机康佳一直很低调但又很上进。全年的赢利势头不断增长，这是以一款明星产品D163开始的。吃了03年的品质大亏以后，许多国机厂家在品质上有了很大提高，（如果03年的国机都有现在这样的品质，就不可能有洋品牌的现在的成功！）康佳是最重视品质营销的一个，据悉去年全年康佳手机的返修率接近诺基亚的水平。学习诺基亚成了康佳手机的发展方向，这也为康佳手机在一定时期（特别是去年底到07年4月）取得巨大成功。

    康佳的棉袄已经脱掉，但步伐不快仍是困扰康佳的主要因素。康佳提出了全面学习诺基来的概念是先进的，但执行力却仍是康佳能否在学习上取得成功的关健。
最近，康佳全新提出的体验式营销的概念代表着手机销售的未来方向，但是体制所决定的执行力低下仍困扰着康佳。从产品来说，只有不断的新的精品的出现才能让康佳不断到达新的高度，而象163，636这样的精品07年还未出现！在目前没有精品出现的情况下，单款机价格上的执行力，培养一支优秀的团队等是康佳目前迫在眉睫的事情！

    七.华夏之新锐已被消磨得没有了锐气
    一款A8救活了整个夏新，然而在企业好的时期阶段，夏新说着“术业有专攻‘的话做着不恰当的事。平板电视，手提电脑全面而上，虽然现在没有媒体批评夏新的做法，但本人毫不迟疑的对此做出置疑！现在的夏“数得清的篮子却看不到鸡蛋”。前面的一点点积累已快消磨得‘干干净净’。去年的夏新好象说是有赢利，但在今年一些内裤运动员（大部分的第三代选手）的追赶下，夏新对自已也失去了信心。难看的财务报表，沉重的压力将压得夏新无法吠过气来！表面光鲜的夏新已是败絮其中！
夏新呀夏新，除非出现奇迹，夏新A8一样的经典奇迹！也说不定有这样的奇迹，因为毕竟夏新这个品牌的美誉度是国机中最好的！

    八.诺基亚很威风，摩托罗拉还撑得住多久？
    对于外机，我不想多说，诺基亚的低价广告机1600和1100应当占了诺机销量的半壁江山以上，试想国机如果能真正把1600及1100这类500元以下的份额的机器抢走一半以上，那么诺机的威风何在？关键盘是我们有没有这样品质稳定的广告机！谁能在成本经营中将一两款机走到这一步并能保持适度赢利并丰富其1500元以上产品的产品线，谁就将成为国机的领头羊！

    摩托罗拉不应当成为我们的竞争对手，如果不是V3的经典出现，摩托早就消声无息，今年头季摩托的巨额亏损让摩托已心有余悸，亚太已太幅裁员，目前，摩托的低价机已成了摩托保证市场占有率的救命草！

    还有一个稳健的外机品牌三星，这是一个令人尊敬的企业，从不走向价格战的泥潭，但据说最近也准备在低价机这块大干一场，是准备和诺基一决高下吗？值得我们国机警惕！

    九.卷土重来----国产手机
    虽然有些国产品牌在竞争中出局，国产手机将在今年年底或明年四月前取得阶段性胜利！这样的胜利仅仅是量的胜利，而不是做企业的核心：利润的胜利

    那么决定我们未来胜利的力基础是来自于哪些企业？可以大胆的说不是我们的国有企业，也不是那些上市公司，而是一大批的民营企业（我们看销量时不能光看大卖场统计的赛诺的数据，那个很不真实！），这批企业就是我们的第三代选手！（当然也有康佳等老牌企业能够不断焕新！）

    天宇已被确认为黑马，黑的程度还在加剧，而天时达已经红火了几年，更有CECT（虽然贴牌的产品很多）有声有色，而中天的实际销量绝不亚于夏新，还有最近的高新奇等品牌的销量也是TCL的数倍！本人估计，就连知名度不高的友利通的年销量也将达两百万余台。

    最值得提出的几个品牌还有步步高：这是一个最让人尊敬的企业，从来不打价格战，但有着一支如同传销队伍般的团队！而且目前在湖南的试点显示其销量在湖南能达到月销量一万二千台以上！可以相信，在2009年的步步高将是国内市场前三甲.

    还有一个值得关注的品牌就是亿通：在去年最困难的时期就是没给别人贴过一张牌（大部分的企业都受不了来快钱的诱惑），把品牌当作做们的生命去做的企业怎么又不可敬呢？（最担心的是其一味服从的唯唯诺诺的文化）据说去年亿通已经创造了令人惊奇的销售成绩（民营企业取得成绩也很低调，不象一些国有企业，因而赛诺及GFK等数据根本看不到），可以大胆预言，2008年亿通这个品牌必能取得中国国内市场占有前六位的好成绩。

    大众多的民营企业中还有邦华及万明坚的长虹等（由于股份的原因及对万明坚做事的风格等，虽然长虹可能取得成功，本人对于长虹是否能具有持久的生命力还还持怀疑态度

号号

说句老实话，做为国产手机的受害者和坚决反对者，我是怀着一半怀疑，一半期待的心情看完这篇文章的。

天涯舞者

太多了.....看不完...

不过我想说..国机如果有对造型,内置硬件,软件和系统设计上多用些心...少做一些模仿绣还是有希望的....~~~~

西瓜皮

直接说嘛，搞这么长。

拖拉机

去任意一家手机城走走，五花八门的国产手机，特别黑手机，无不是廉价、多功能、手写，或者商务。。。可都是MTK的啊。

地瓜叶

MTK            神          机！


[iframe]http://news.hainan.net/newshtml07/2008w1r4/328011f0.htm[/iframe]