######关于3G######（3G版水煮三国）

最最的草

号号 于 08-10-1 15:54 写道：
联通单向网间携号漫游最快11月实施



也许用不了多久，中国联通的手机用户，在联通网络无法覆盖的地方，就可以使用中移动的网络通话，并且无需更改号码。

本报获悉，这项被称为“联通单向网间携号漫游” ...

支持三家公司共享站址！！！！现在很多地方基本上是三柱香基本上每条公路两旁共四条光缆有此还不止。。。。。

小马哥

"中国电信也正在游说国务院国资委，要求和中移动共享站址。"

下层员工干死,不如上面活动活动...

这才是王道啊...

号号

　　cects610　 德信无线(国外的imate智能系列都是德信无线做的)设计生产　全国联保发票　 840元　 原生wm6.0系统
　　华立h8800　德信无线设计生产　全国联保发票　 880元　 原生wm6.0系统(这个机器国家工商局定购了3000台)
　　夏新n7　　 独立gps　 wm6.0　 2800元
　　大显c9000　1450元　双模双待原生wm6系统　2000毫安电池双配(这个机器重庆联通1900元送3000元话费)
　　skg588　 2000　功能同上　 琪基i55c　 同上  


水货……还有某些同学早就玩了很久的HKC W1000双卡双待

[ 本贴由 号号 于 08-10-3 11:31 最后编辑 ]

最最的草

琪基i55c和HKC W1000这两机是双胞兄弟
还有，同期出双模双待WM系统的机子是HKC W1000，大显c9000，skg588这三台机的各项配置一样的。只是包装不同罢了~~

号号

[原创]重组了，大家都沉默了，没有人笑！     ZT
一个幽怨哀伤的时代来临了，重组了，但没有人笑。

移动背上了铁通的包袱，扛着TD的大旗，端着吃不完的午餐送给了联通。

铁通原本是想笑的，结果到来的只是遥遥的月亮，而不是月饼。独立经营的路上，不知道有多少人会被甩下。

电信如饥似渴的想得到一张移动网，结果看似如愿了，可惜鲠骨在喉，咽还是不咽。纷繁的岁月，当我们回头再看的时候，一地鸡毛。

联通解脱了，彻底解脱了，谈不上欢喜还是悲凉，家中的儿女不知道是送还是被要走的，总之好似嫁入了“豪门”，留下的孝子贤孙们即将迎娶大家闺秀？在面对网通这个新媳妇，穷父母颇有些不自信了。

网通消失了，曾经摘掉的电信可能是两个字，现在再把网通抹平。抹去的不仅仅是记忆，而是没有了归宿，象流浪的孩子，找不到回家的路。路还在继续，但已经不是那条路了。走在别人的路上，会不会有伤悲？

来的来，去的去，云聚无常，心随着浮尘起起伏伏，呛人的凡俗，迷住昏昏的眼眸，揉揉眼，不知道是挤出的是眼屎还是泪水，迈着疲惫的步，去寻那无归处的归路。仰着无聊的头，伸开臂膀，或许能抓住命运的衣角。

[ 本贴由 号号 于 08-10-3 23:28 最后编辑 ]

最最的草

10年一个轮回~~~~

号号

说得好！得中端用户者，得天下！



●●●●●一个联通员工对CDMA接棒者的忠告●●●●●转自口袋●●●
此文来自口袋,感受……自己看……!
一个联通员工对CDMA接棒者的忠告--关于智能终端准备
在联通工作快10年了，CDMA也是我02-07年工作的主轴，不管是在省公司做营销方案还是去负责一个州市的营销，CDMA营销都占据了我60%以上的精力。所有的联通员工都有自己的感受，信心最强、市场拓展能力最强、收入最好的时候就是03年以前，也就是CDMA大规模营销之前，可以说两手互博就是这几年的写照。
现在它就要离我们而去了，对它可是爱恨交加：一方面它确确实实地耽误了我们吃饭产品--GSM的发展，使G网失去了最重要的几年，与移动的差距成倍拉大；另方面它当时确确实实是代表了移动通信的新方向，这一点就不用我多说了，作为运营商中人大家都知道的，而且交给电信的全网就是一个接近于3G的网络，它曾经带给我们那么多的希望！
今天我已经不再参与它的操作了，我们也将成为对手，它也将成为我的攻击目标，但因为之前几年的情结，我还是希望它能在中国真正生根。
反思我们在C网上的工作不是否定自己，而是把我们这些“药渣”的心情与同仁们分享：
一、成败终端
今天的C网用户大多数是低端用户，这是大家都清楚的，为什么？最早的C网终端质量很不稳定，倒了联通C网的牌子，又还奇贵！自06年以来联通华盛的成立，通过“统谈统签”、“统谈分签”，使C网终端能大规模的降价，直接的体现就是各大品牌都推出了500元级别终端，极大的推动了用户群的增加，但它带来的就是全网低端化趋势加速。正因为我们太渴求用户数增加了，我们还有华盛都忽略了C网的最大特征--不是绿色环保而是当前其他网络不可比的数据能力。
在用户数导向下，我们失去了将C网引向智能应用网络的机会，而经过数年不计血本的建设，它从网络覆盖和数据能力都已经在全球居于前列，它甚至只需一个季度就可以全面升级为EVDO--真正的3G，但华盛和我们没有去刻意利用网络特性而是把它当作有一个“小灵通”网来运营，我们在C网上除了一个CU928就不再有任何智能手机了，我们没有利用网络新一代人的心态去把他们吸纳为C网的中坚用户和“粉丝”。
目前的终端市场就那几个层级的终端：500元以下的极简陋手机最多，500-1500元的手机基本和G网500元级手机同功能，1500-3000元手机品种太少实际上也就是一台外观过得去的普通手机，3000元以上手机就是一台华而不实的玩具基本没什么功能，同样运营C网，美国等国的运营商大量投入市场的却是智能手机，可以说目前市面上的众多GPRS智能手机的原型都是C网机，我们却放过了这个大好机会，把这部分用户拱手白让给移动了！
二、目标丢失
我们在运营C网时，一开头中了麦肯锡的毒，要求发展高端用户，但当时那个网络是什么样的，“千疮百孔”来形容不为过！那种情形下大规模放号实际上是在砸牌。接着发现不对了又要求当白菜卖，目标--低端、超低端用户，营销方式随之大变。隔年，1x建成，要搞行业应用，终端就是大问题，没有可开发软件的手机平台，就拿着酷派双模机捣腾，人家那是把联通作为宰的猪阿：拿着阉割过的win ce版本来糊弄联通又去糊弄行业用户，开发权永远在酷派手中。
我们从来就没有把“数字一代”作为C网的目标，在网络已经具备能力的情况下，没有对应的的智能终端、没有对应的营销政策、没有一贯的品牌培养。我们不知道在互联网和数字技术充分发展的今天，这部分人群是有最大口碑和话语群的一类人，只要终端和营销服务政策合适他们有可能成为我们的C网中坚用户我们C网的粉丝，作为粉丝，满足了他们对数据传输和新奇业务的需求后，就会对你充满宽容！失去了他们，心痛啊。
三、网络优势没有转化为生产力
在网络能力和市场结果中为何会有那么大的落差？一个优势网络怎么变成低端用户大集合的？一个本应以智能手机为载体的传输能力超强的网络如何沦落为一个充斥着集体低能手机的呢？
在C网目标多变的情况下，市场营销人员已经不再去培育用户群，而是在现有用户群中抢夺最容易获得的“流沙用户”，在巨强的任务压力下总部的市场部也已不是市场部而是销售部，他们不去研究用户对手机的需求趋势，不去了解这一“个人信息终端”的发展，不去试图引导满足中等层次用户期望。
这样在计划建设与营销推广中出现了巨大的鸿沟：强大的网能与低能的网络终端应用，这就是C网的现实！
我们的增值业务部门呢已经走入了各种小业务的牛角尖，陷入了sp的重围中，开发出无数个可有可无的小业务，却没有起到建设与营销的润滑作用，没有对应用营销有强势引导，全是那些惹人投诉的业务，导致一线人员害怕增值业务！
作为一个运营商的一员，我到现在一直相信：公用企业特别是站在技术前沿的企业具有影响社会发展的能力，从老电信的发展历程就可以看到这一点。如果一个企业放弃了这个认识，那就可能在竞争中失败。
我们其实都没必要自创新路，只要学习好国外运营商的步伐就好，看人家怎样培育用户、学人家怎样把这部分数据用户群做大做成自己的利润来源，需要在终端上做何种准备。其实我们甚至不用做多少事，我们只要在04-05年把国外运营商的C网智能终端克隆过来就抢占了这个技术与市场的制高点，智能终端与C网的网能是真正的“绝配”、是真正的“珠联璧合”。
正因为对C网的情感，所以想对接棒者说：“终端+资费+概念”是C网运营的核心。
一、概念
在02年我曾经提出“终端+资费+概念”这一口号以配合当时的“百日竞赛”，通过东信手机打来了最早的规模用户，而且当时的营销模式几经变形已经基本固定下来成为目前的主流营销模式。当时的“概念”主要指“绿色环保”，但在03-04年全网升级为1X网络（2.75G）后，理应质变为“高速网、先进数据网”的，但我们由于没有对应的终端，白白放过大好时机，直到现在还在宣传“绿色环保”，殊不知如果人家现在要真要绿色不如去找“小灵通”，人家现在入网主要是“便宜”、给老婆买给老人买。
现在中电信要重塑这一网络，不可能靠低端用户，不可能靠所谓高端用户，只有强调目前市场的空缺--“先进网络能为你做什么？”理解先进网络这个概念的可能只是一小部分用户群，但他们恰恰是社会里最具影响力的一群，直接控制了社会的口碑！现在的老大移动同样在个人终端应用方面的宣传投入较少，这正是C网打造中坚用户群的机会。
二、终端准备
联通总部没有多少人去研究终端的趋势以及如何配合网能开展营销，或者研究了我们也不知道。终端引入者们关心的是如何压价好去降低入网门槛，所以6年来只有一个“大显CU928”犹如一颗流星划破天空，在智能手机方面前无古人后无来者，行货就此一型，其他的PALM机、6700、6800等全是水货改卡机，而且新机是“一机难求”！
也许大家会说这些机器能卖的出去吗？我可以告诉大家，很好卖，而且经常是成群购买，为什么呢？所谓“物以类聚”，由于智能手机的华丽强大功能使种子用户能大量带来新用户。举我的例子，06年了解到省公司有一批928的库存积压，我马上要求调给我，当时价格约2400元，我把40多台全调到我那个偏僻地州，按预存4800元销售，经过几个其他单位里数码玩家的宣传在一个月内全部销售完毕，两年过去了这些用户还在给我打电话问有没有新的替代智能机型，我只好说抱歉了。
其实我们根本就不缺C网智能机型，我们只需把国外运营商的C网机型引入就行了，这些厂家实际上就在国内！这种引入甚至不需要华盛去做，只要制订营销和资费政策鼓励带智能机入网、制作C网ROM以刷机就可以了。
至于普通机型方面就不需要在这里多说了，去了电信的华盛朋友自然会说出重要性的。
三、资费和营销政策
其实，资费杠杆的影响现在越来越小了，但在C网还是有操作空间的，为什么？数据业务太闲！针对智能终端用户，完全可以用资费来带动他们，比如使用多长时间数据业务或者数据业务包，那就可以获得多少的免费通话包，要知道我们现在要获得一个arpu100元以上的新用户有多难？在现实中，我们买上网包月卡就是100来元一个月，但它和语音是分离的，如果能把它们叠加结合不就可以从外网获得一个新语音用户了吗？真正智能终端也是获取行业、集团用户的利器，资费杠杆也最容易在他们中间发生作用，当然这里的智能终端不是指“酷派”那种山寨型终端。
营销政策是各有心得，电信和C网部的朋友们会说得更好的。
四、员工
听说最近电信在给员工发C网终端，如果这种发放是为降低库存和体验C网，没多少可说的。但我建议电信从第一天起就不要让自己的员工引入低端的概念，最好是补贴鼓励员工使用智能终端和数据业务，并将OA系统与之无线无缝对接，从一开始就引导员工学习、熟悉它的真正属性和与众不同之处便于推广和做出应用榜样。至于智能终端的来源，一开头不要去管，大家自然能从网上找到便宜货。当大家研究通C网智能机后，我相信员工们会对C网充满自信的，这也是销售中最重要的心态。
另外让开发部门做好在C网智能机主流平台--ppc、palm等下开发中电信ROM和中电信应用的准备也至关重要。
在员工终端政策方面，千万要防止员工使用的手机集体“低能低端”化，不是说价格而是说应用功能，更要防止他们还以此为荣，因为我们要时刻注意到，我们是运营商，我们每一个人都由引导潮流、引导趋势的义务。
说了这么多C网概念和智能机的话，不是说对低端用户和低端机的营销不重要，而是原来就很重要了，只是把原来我们忽视的地方拿出来讲讲，毕竟对运营商来说用户规模是第一位的，这方面的营销也是销售任务的直接压力。
祝电信的兄弟们能把C网运营好！

[ 本贴由 号号 于 08-10-14 16:30 最后编辑 ]

号号

CDMA能雄起吗？----一个老用户对电信接管CDMA以后的一些感受

    第一部分：对CDMA的思考 弹指一挥间，从昔日对绿色环保的CDMA的推崇而入网到现在已经走过了5年，其间经历了联通大规模的促销活动，经历了CDMA与GSM互联互通的愤怒，已经逐渐平淡起来，也对CDMA有了很深的认识，在这里先谈一下CDMA的劣势，既而为第二部分电信接管CDMA以后的表现加以评判，

   
    CDMA的劣势如下
一、首先：终端不丰富
终端的丰富不是指手机品种的不丰富，许多媒体在谈到cdma的时候首先就是拿与GSM的手机比，认为CDMA才200多款，而GSM有1000多款，其实这是一个误区，真正起作用的应该是手机功能的不丰富，为什么这样说我们可以扯远一点大家可以注意山寨机严重冲击着手机市场、那山寨机为什么能冲击市场呢！答案很简单，便宜，功能多。600 700元的山寨机就能放MP3（君不见现在公交车上面山寨机6个喇叭放音乐已经成为潮流）、能看电视、能看电子书、能打游戏、超大屏幕、带手写，所以山寨机能占领打工仔、打工妹、学生群体等中低收入的群体，而国内销售的CDMA手机呢，虽然也百十种，但是功能相当单一，许多手机屏幕小、不带附加功能，声音单一，试问一下，这种手机能引起大众的注意吗？山寨机保证了用户选择ＧＳＭ，而CDMA的终端不保证用户能够选择CDMA，所以终端影响网络，

    二、对CDMA认识不足
１、定位不准确，电信的基站一旦确立，成本就定死在这里，用户数越多，相应的成本就低，所以电信这个市场是没有什么高端、低端区分的，只要你网络覆盖好，高端用户就能选择你，反之低端用户就不选择你，所以当听到电信高层把CDMA定位于中高层的时候，很担心这是不是又要走联通的老路，联通用７年的经验证明了电信市场没有高低端之分
２、CDMA的优势在于数据传输，从以下可以看出 一、 现在大量的外企进入中国，外企的特点就是对电子邮件的依赖程度很高，所以腾讯推了ｎ年的ＲＴＸ也没有多大效果就是对外企的认识不足，而对电子邮件的依赖体现在能够随时随地的收发邮件，所以数据传输就显得很重要，能够支持邮件的终端就显得很重要（智能机的客户大多都集中在这里）

二、 炒股群体，如果能在手机上随时随地都能炒股，那能吸引多少用户

   
    三、 现在网络已经很普遍，ＱＱ已经被很多年轻人所接受，随时随地挂在ＱＱ上已经是很多年轻人的梦想。 以上三个群体很大，前者是所谓的高端用户，后者是所谓的低端以及潜在客户，他们的共同点在于对数据传输的要求很高，而这又是CDMA的优势所在，遗憾的是联通７年也没有唔出这个道理，苏州的手机ｗａｐ20元包40Ｍ，而移动为20元包50Ｍ，非常不明白联通的这一举措，自己优势项目不去发挥，反而在劣势项目上面折腾



              第二部分：４天来对于苏州电信接管CDMA印象   
              
   
    一、 对新客户拓展不足 到现在为止，电信只有新入网用户充值送话费的优惠活动，电信的CDMA的资费标准为三种，大众卡（市话0.2元，长话0.3元，短信0.1元／条）、时尚卡（市话／长途0.2元，必选20元短信套餐）商务卡（99元包400分钟市内长途漫游）、上网5元10ｍ，２０元／50ｍ，这些资费标准和移动联通比起来没有任何优惠措施。从电信的营业厅可以看到，CDMA机器明显偏少，而且功能不强大、营业人员把大部分时间花在推销下次小灵通上面 按理说年初就传出消息电信要并购CDMA，照理有足够的时间进行培训，但是从这几天电信营业厅包括１００００的情况来看，很多人对业务不熟练，不能让人理解，电信能多花几百亿并购网络的原因是因为觉的时间很宝贵，所以一旦拿到网络以后，就应该发挥华为的狼的精神去抢客户，但是这么多的业务不熟练，机种明显少，对新用户的优惠不足，资费标准偏高很难让人相信这就是多花几百亿的电信
   
    二、 对老用户存在冷淡的倾向 到现在为止，苏州电信对于数量庞大的老用户没有推出任何优惠措施，这其实令人真的匪夷所思，10月份前，由于经营主体发生了变化，对未来的前景比较迷茫，老用户的数量会呈下降的趋势，到了10月份，留下来的都是相对来说是CDMA的支持者，但是电信对于这部分很重要的客户没有给予任何优惠措施，这会显著降低老用户的忠诚度，举个例子，对于CDMA的数据传输，许多CDMA用户其实一直都在等电信有没有什么优惠活动，而没有选择离网，，以为电信的经验能够将数据业务很好的发挥，但是非常失望的是，到现在电信只是将ｗａｐ资费拉到和移动一样，其余没有什么举措
   
结论：如果短时间内电信仍然这样的话，估计CDMA能难雄起，到那时真能按照电信的意愿发展到1亿用户吗？

柠檬

MD,CDMA首批用户在此,都被西瓜皮玩死了

拖拉机

号号 于 08-10-14 16:28 写道：
隔年，1x建成，要搞行业应用，终端就是大问题，没有可开发软件的手机平台，
就拿着酷派双模机捣腾，人家那是把联通作为宰的猪阿：拿着阉割过的win ce版本来糊弄联通又去糊弄行业用户 ...

前一半，似乎跟玩笑一起遇到过这个问题。
后一般，多年来一直甘愿被糊弄却难解脱。