######关于3G######（3G版水煮三国）

大满贯

联通如果这次仍然不能抓住3G发展这一扭转不利局面的历史时刻，将永无翻身之日。。。

号号

大满贯 于 07-3-13 12:37 PM 写道：
联通如果这次仍然不能抓住3G发展这一扭转不利局面的历史时刻，将永无翻身之日。。。

满贯时刻关心联通的发展大计阿！:不过摆明了这次TD就是交给移动做的。::3:不过也不要太担心，联通还是有前途的，大家拭目以待把……

大满贯

号号 于 07-3-13 12:55 PM 写道：
满贯时刻关心联通的发展大计阿！:不过摆明了这次TD就是交给移动做的。::3:不过也不要太担心，联通还是有前途的，大家拭目以待把……

---------正因为TD是由移动来做，所以联通才获得了缩小和移动差距这一千载难逢的历史机遇！

CDMA2000是目前世界上包括美国、韩国等国使用最多、最成熟、最被广大消费者认同的3G模式。当初联通因为CDMA拖入泥潭，现在好不容易迎来了CDMA向CDMA-2000平滑过渡的历史机遇，本来可以打一个漂亮的翻身仗，但，遗憾的是，我们看到的是连通的不作为！

机不可失，时不再来，时间就是生命，一旦等移动这只大鳄布好了TD的天罗地网，联通就像狼群里面弱小的羔羊，任人宰割！

常小兵，你在哪里？！

大满贯

[转帖]告诉你一个真实的联通


本人自上个世纪末大学毕业后进入联通，从事技术工作。应该算得上是资深员工，毫不夸张地说是联通培养了我，因为我从24岁到32岁的黄金岁月都留在了联通，所以我对联通有着不可割舍的感情。但是，爱之愈切，恨之弥深。联通的成败荣辱本人莫不感同身受。
如果有人问我作为一个联通人有什么感受，我会告诉他两个字：悲壮。一种明知不可为而为之的悲哀和无奈还有心痛的感觉。
命运多桀并没有毁了联通，造成今天这个结果的真正原因是内因。因为市场曾经给过联通机会的。
一、联通的宿命
1、先天不足
道生一、一生二、二生三、三生万物。联通的生，是中国市场经济发展的一个机遇巧合，人人都说联通的生是肩负着打破垄断的使命，其实不然。当1993年底国家十三个部委领导坐在一块酒酣脸热时，他们并不知道由于他们一时的心血来潮而搞得这块小自留地会发展到今天这个地步。（至于打破垄断的使命是后来根据联通的发展情况提出来的）所以联通存在着先天不足，而且是致命的先天不足：小自留地的保守思路使得联通只得到了6兆的带宽，29个可以规划的频点。

搞无线的人立刻就会明白它的意义。这已经是说联通永远都不可能长大。中国电信（老邮电）--移动的前身却拥有20兆近百个频点，这就意味着投资一百多万（当时一个基站的价格）建设同一个基站联通载频最多做到4/4/3配制（最多同时供85个人同时通话），而移动可做到8/8/8配制（最多同时供189个人同时通话），在频率规划上无论怎么做，通话质量永远无法跟移动相比。因为同邻频干扰机率是移动的几倍到十几倍。
联通发展的起点是十三个部委10个亿的出资，这些投资还达不到现在一个中等地市的投资，可见起步有多难，所以就有了联通“中外”合资、“中中外”合资的千奇百怪的融资形式，难啊，因为联通是民营企业，创业阶段根本得不到各地政府的支持，而且要饱受竞争对手—作为事业单位、政府部门—邮电局拒绝互联互通的打压。几年后联通刚要走出了一条能看到希望的路时，朱总理的一纸清退中央部委、军队第三产业的决定几乎让联通走上了绝路，十几亿资金被釜底抽薪。从此一波多折的联通走上了四处上门求贷建网的道路。

但此时中国的市场经济格局已经逐渐形成，市场需求成为联通存活下来的决定因素，资金困难限制了投资规模，投资规模限制了市场分额，市场份额限制利润，盈利情况反过来再限制投资。恶性循环和种种不利因素最终还是被联通冲破了，1998年联通通过贷款解决了资金投入的瓶颈。市场份额大幅度提高，企业发展到相当的规模。此时政府才真正的开始重视起这个一直在生死沉浮中苦苦挣扎的网络运营商。1999年移动公司从老邮电分拆出来。联通所谓的使命—打破垄断，一个不可能完成的任务居然真的完成了。从此移动电话消费一路狂降、一发而不可收拾。我认为在这一点上，当今的用户真的应该感谢联通。

所谓历史使命在当时是完成了，但是先天的不足仍然决定着联通的宿命，联通太弱小了，当光着脚的时候，穿鞋子的人会有所忌惮，一旦穿上鞋子，联通才发现，所谓移动实在是一个高不可及的巨人，而自己卑微的象一棵小草。移动从邮电分拆无偿得到了数百个亿的固定资产和通信设备，联通仍然在四处借贷：有成本的经营者如何跟无成本的经营者竞争！更何况联通的带宽已经决定了她的用户容量无法再增长了。

此时国家政府准备扶植联通，如何扶植？将CDMA经营牌照发给联通，给联通一个翻身的机会。正当联通人为此欢欣鼓舞的时候，美国的几发导弹在此时轰炸了我驻南斯拉夫大使馆，本来就是作为入世谈判筹码的CDMA项目变得遥不可及。直到2002年，联通的CDMA牌照才发下来，此时联通的发展已经非常困难了，背着设备价格高的包袱不是主要原因，主要原因是市场：木已成舟，这三年的中国的移动电话是以一日千里的速度向前发展，市场份额大局已定。联通的宿命终归是宿命，联通终究没能打破。

2、不争气的阿斗

如果联通的先天不足是天灾的话，那么下面我要说的就是人祸。天行健，君子当自强不息，天灾的出现会导致两种结果：一是毁灭人，二是磨砺人。天灾并没能将联通毁灭，相反联通在重重磨难中浴火重生，实现了生存—发展—壮大的奇迹。说这个阶段的联通是个扶不起来的阿斗都是混帐话，相反此时的联通绝对是一个充满活力、智慧和上进心企业。直到此时，市场对联通仍然是宽容的，联通仍然有机会得到大的发展去实现质的飞跃。然而后来出现的人祸却最终导致了今天的市场格局。

我觉得是否可以这样说：联通最大的失误是用了一批政客来管理企业。政客和企业家的最大区别在于工作的目的不同，政客目的是能进一步提升自己的地位，而企业家关心的则是如何让企业盈利。联通总部可以出政治家，毕竟很多政策、方向需要总裁把握，不与政治接触不行，但各地省分、市分都是政客的话，企业是搁不住这么折腾的。

其次，在CDMA建网时，总部出了一个方向行的策划失误，尤其不可原谅的是，这个策划是一个一旦失败代价极高而成功并不能给联通带来多少实际利益的噱头：当全球的CDMA终端都是机卡一体的潮流下，联通居然不可思议的玩了一个机卡分离的噱头。这也充分暴露了联通直到今天仍然没有意识到一个作为现代化企业的最大的缺憾：那就是缺乏有效的企业策划和市场营销策划系统。这一点在下文中我会继续提到，在这里不作赘述。我们继续说机卡分离的噱头所带来的灾难性的后果。

或许联通总部的决策者根本没有意识到这个失误的决策会带来一个噩梦，但我要说的是作为联通技术层面的人就意识不到吗？终端制造商会不明白吗？明白，他们当然都明白，但是作为制造商它只会考虑自己的利润得失，人家的企业策划只策划自己一部手机价格高低和销售数量的比例关系，他们不会去预测卖多少手机，他们只会预测以多少钱的价格卖出的手机所获得的利润最大。所以终端制造商就是明白这一层也不会把话说破，何况他也不敢保证自己的策划就一定是万无一失的。我不知道技术层面的管理者有没有向当时的总裁提出机卡分离的技术层面的预测后果，但从联通一贯不重视技术层的老传统和后来事实来看，即便提过也没有被采纳。

机卡分离的噱头被大玩特玩，尚未玩完，灾难性的后果如洪水猛兽扑了过来：
1、手机待机时间短，绝大多数手机待机不超过一天，用户必须接受一天一充电的这个现实。在韩国和欧洲CDMA机卡一体手机待机时间和GSM差不多甚至待机时间更长，我们最早的CDMA资料介绍里还把CDMA手机省电作为一大靓点，然而这些美好的期冀都被机卡分离高能耗的事实击的粉碎，由于技术不成熟多数电能在通话过程中转化为热能白白的消耗掉了，联通大多数地区都出现过因手机烫手引发的投诉。
2、手机供货不足3、价格高（供货不足和价格高本来是分着的两个重要后果，因为前因一样为了节省大家的时间放到一块，但请读者搞清楚这实际上是两个问题，所谓一因二果），在全球CDMA机卡一体的潮流下，厂商为了给联通供货就必须制订新的手机制造方案，高额的研发费用谁也不愿意承担，即便研制出了新方案，厂家也不敢大批量生产，因为这种手机只能在中国地区销售，其他CDMA手机在韩国卖不了可以销到欧洲、美洲，机卡分离的手机只能销往中国，所以不可能大批量生产，不能批量生产那么研发费用和生产成本就无法降下来。时至今日，联通仍然背负着统购手机的包袱，不赠送手机市场难以开发。
4、手机质量差，因为是新研发手机，设计不足之处不可避免，频繁死机、呼叫无反应、在网络正常的情况下没有接受信号、手机回音大等等等等。然而此时的中国消费者面对铺天盖已经很成熟、故障率极低的GSM手机和价格高质量差的CDMA手机的巨大反差根本没有任何耐心。可以享受物美价廉的GSM手机，谁愿意当冤大头去购买质次价高CDMA手机？时至今日当CDMA手机技术已经发展到比较成熟的时候，很多人仍然对其保持着质次价高的坏印象，可谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。
5、接续时间长，这就不作赘述了，根本原因还是手机不成熟。当然与网络也有一定关系。
这些后果不知道前任联通公司总裁看了后会有什么感想，作为一个搞技术工作的员工，我是欲哭无泪啊。本人处理过无数次网络投诉，没有几个用户明白这是手机原因，绝大多数的反应是：联通的网络质量怎么这样啊？时至今日我仍然要说CDMA的网络质量是一级棒的（包括网络覆盖），可是好好的一张网，居然因为终端原因博得了一个骂名！悲哀！

二、联通的明天

联通如一个患病的孤儿，在出生后不久就被抛弃，幼年命运多桀四处乞讨，生长发育的阶段一次次被机遇抛弃，年轻的她也犯过很大的错误，再次耽误了自己的青春，但他毕竟成长起来了，正因如此，我加倍的珍惜她，我是一个联通人，联通培养了我，我知道陪着联通打拼的日子很苦也很累，一次次的义务加班、没完没了的全员营销，痛苦的日子因为营销任务完不成扣掉奖金，扣完奖金扣工资，我曾想到过放弃，因为周围很多同事都走了，跳到竞争对手那边可以得到双倍的收入回报。但我仍然有一份眷恋和不甘心，但我不甘心为之付出了8年青春的事业没有结果。我知道联通还有这样一批年轻人，尽管他们牢骚满腹、尽管他们士气低迷，但他们还在坚持，我的同事的办公室挂着一副 “我*联通进步，联通靠我发展”的对联，这也是一种对自己、对联通、对未来的期冀。

那么联通的明天在哪里？或者应该这样问，作为一个现代化的企业，联通比之移动或者其它高水平通信企业缺少了什么呢?我认为是“企业策划”和“市场营销策划”。

企业策划是帮助领导把好舵，也就是企业发展的方向，建立建全一套高效的“企业策划”系统，也就为舵手提供了一个航海仪（或者说指南针），以保证不会因为个人思路而导致方向性的错误，是为之差之毫厘，谬以千里。纵观当今国际现代化企业（公司），那一个没有一套完备、高效的企业策划系统，根据公司运营的实际情况决定好公司的成长模型，也就是远期目标，公司在现在的这种情况下应该在多长的周期内成长为一个什么样的企业。这种策划不是凭空想象出来的，它应该是通过周密的企业内部发展调查（短期和长期）、结合当前外部发展环境再加上行业内部发展环境经过严谨慎缜密的计算推断出来的，目标宁可定的低一些，也绝不能虚假，踏踏实实的前进即便慢也比片面追求好看的数字乱刮浮夸风要强之百倍。如果当初有这么一个部门（系统）作着扎实的工作，相信联通就不会为了一个噱头儿付出沉重的代价了。

再就是市场营销策划，或者称之为“营销策划”，应该说营销是联通的前线，是决定企业生死存亡的关键因素，反观今天的联通，乱就乱在营销上，就山东的营销工作来说，且不说业绩，单是套餐政策就好几千种，当然这也是历史积累起来的，这说明什么，这说明我们在出台营销政策是具有相当的随意性，有人说这说明营销策略比较活，我认为这么多营销策略说明营销政策的出台者不负责任。政策的出台就相当于一个战斗计划，几千个营销策略说明这些营销策率都打了败仗，只不过对于我们公司来说损失的是利益而军队损失的是生命。营销政策的出台经过前期周密的市场调研了吗？调研准确吗？调研后进行过严谨的分析、筛选、归类和研讨吗？政策的出台是认真的吗？研讨后有可行性研究报告吗？可研报告后进行过试运行了吗？试运行与可研报告相吻合吗？偏差大吗？偏差的原因是找到了么？试运行成功了吗？我相信目前公司出台的政策极有可能没有一个经历过这些程序，如此草率，可能成功吗？

今天的联通，从基层到总部充斥着急功近利的思想（或许我看到的只是一个省，但听听全国各地的盈利情况可以明白了），由于没有长期的发展思路，导致可持续发展能力极差，每届领导都希望上级能在短时间内看到自己的业绩、证明自己的能力。却不愿意尊重市场规律、更不懂得市场的背后需要一个强大的网络技术支撑，过度的挖掘潜在的存量市场无异于竭泽而渔、杀鸡取卵。而不尊重市场规律每年的任务实行环比增长考核，实在是穿了一身皇帝的新装，掩耳盗铃。这是联通的大害，如果我们现在改弦易辙，说真话、办实事、相信还来得及重新拯救联通、拯救自己。

太平盛世，前景如此美好的行业，却被我们做的狼烟四起、草木皆兵，不但同行嗤之以鼻就连用户都横眉冷对，这难道不值得联通的高级管理层深思吗?

    或许，如果您是联通的高管层，恰巧看到了这片文章，更巧的是您闲来无事，忍着恶心看完了它，然后出了一身冷汗。我想，联通就真的有希望了！

号号

说得很棒。
不过大满是否也意识到了：船越来越大了，头也是越来越难调了……
所以，通信市场根本就不是技术说了算的。
3G又怎么样？3G没来的时候，小灵通不照样赚钱？3G……充其量是一个赚钱的新噱头罢了，利润（政绩）才是根本中的根本。

柠檬

折腾号又开始圈米了~

最最的草

3月13日消息，据知情人士透露，中国联通日前召开了WiMAX宽带无线接入试验项目鉴定验收会，由联通总部签发的WiMAX项目建设启动文件以及推荐厂家的文件，已经下发到各个省级分公司，标志着WiMAX项目建设工作正式启动。

　　由于WiMAX话题的敏感性，联通并未对上述消息做出回应；在WiMAX无线宽带领域耕耘多年的上海贝尔阿尔卡特、中兴通讯等企业则表示尚未知晓相关情况。但是让人颇感意外的是，在“重点推荐WiMAX项目合作企业”名录上，普天赫然在列。

　　联通建WiMAX开渠引水

　　由于IEEE 802.16d固定WiMAX接入的局限性，国外一般不将其列为发展重点。比如目前WiMAX技术最为成熟的三星电子，只研发基于802.16e的移动WiMAX(WiBro)，可以在时速120千米的状态下进行高速数据传输。

　　在我国，由于各运营商画地为牢，固定WiMAX就成为回避土地、光纤等资源问题的上佳手段。中国网通曾于过去一年在南方数省展开固定WiMAX商用，但在中国电信的强烈反对下，不了了之。

　　据透露，通过为期近一年的WiMAX设备测试，中国联通得出的结论是：WiMAX(指802.16d)是一种固定无线宽带接入系统，具有良好的视距通信效果，有一定的非视距通信能力，是对有线接入的补充手段，系统支持基于分组的各种业务，对解决中国联通现有接入资源匮乏的状况具有重大意义。

　　大唐、普天进军WiMAX

　　在人们的目光都被TD-SCDMA吸引的时候，大唐、普天等国家队已经在WiMAX开始布局，目前都是基于802.16d技术。

　　大唐方面，大唐电信科技股份有限公司总裁曹斌明确指出：“WiMAX已经成为公司四条产品线之一，2005年10月底正式启动通信接入项目。”在去年12月的香港世界电信展，新浪科技在大唐集团展台看到了其AS2000宽带无线接入系统宣传牌，目前版本提供基于802.16d技术的解决方案，后期版本计划提升至802.16e。据悉，目前大唐采取的是OEM的系统设备。

　　普天方面，早在2006年初就针对WiMAX产品及市场展开跟踪，为进入联通市场做好了前期准备。普天不但列入联通入围名单，还作为重点推荐厂家向各省级公司推荐。目前，联通WiMAX项目已进入统谈分签阶段。值得注意的是，前西门子通信的WiMAX研发实力不俗，普天与诺基亚亦有合资公司，在其WiMAX的研发过程中是否得到了诺-西公司的支持尚不清楚。

　　可能采用WiMAX+WiFi

　　目前，联通WiMAX网络的建设规模、业务定位和速率等详细情况有待进一步了解。据国内某WiMAX厂商透露，联通此前的测试主要涉及应急系统、无线监控和行业专网等领域。

　　北京邮电大学教授宋俊德教授分析：“联通拥有3.5GHz频率，可能在其上部署WiMAX。”此前，他还建议我国政府尽快明确宽带无线频率划分，以使得运营商和设备商在相关研发上能够大胆跟进，取得快速进展。

　　在2004年的第三批3.5GHz招标中，频段全部被基础运营商收入。中国网通、中国电信、中国移动与中国联通均在测试3.5GHz固定无线接入，中国联通在“宝视通”业务中大量使用了3.5GHz进行网络联接。

　　国内另一位权威的WiMAX技术专家指出，联通相关业务可能采用WiMAX+WiFi的方式，在城域干线、人口稀少的野外布置WiMAX；而WiFi覆盖范围大、带宽足，可用于人口密集区域，且消费者无需另行购买WiMAX终端，现有的笔记本和部分手机即支持WiFi上网

号号

中移动180亿TD招标细账：价格战隐现

21世纪经济报道　 丘慧慧　

中移动发出百亿TD-SCDMA标书 缺乏优质手机是软肋

中移动公开承认8城市将建TD网 王建宙：中移动8城市建TD网10月底竣工

一场豪华商业战的大幕已经缓缓拉开。为在TD-SCDMA这场盼望已久的盛宴上占一个好位子，通讯业界的重量级“大腕”目前均已汇集京城。






据参与TD招标人士透露，从几天前接到中国移动集团公司统一向各厂商下发的标书开始，包括中国厂商大唐、中兴通讯、华为(鼎桥)、普天，以及海外厂商爱立信、诺基亚、阿尔卡特在内的厂商高管，已率各自的核心团队重兵驻扎北京，对中移动下达的标书进行审议评估，从而确保能拿出一份有竞争力的竞标文件。


与此同时，中国移动也严阵以待。据中移动集团消息人士透露，此次下达的标书由计划布网的中移动8省市分公司各自提交的方案汇总而成，目前各省市移动公司主管业务的副总经理也都在北京(奥运10城TD项目中，青岛和保定分别是网通和电信建的，不在中移动招标范围)。但这次TD招标还是采用集团统一采购方式进行，该人士说，“集采”是国家有关部门主导的方式，可以避免灰色交易，财务透明，而且成本较低。


“有说法是本月26日各厂商提交竞标方案，但应该不是截止日期。”该中移动人士说，按原“3月20日-30日完成招标”计划，本月底各厂商标书(业界称为“暗标”)应汇总到中移动集团，预计4月底竞标结果将会明晰，届时，TD格局雏形毕现。


8省建网方案提前量


关于标书的内容，各厂商皆秘而不宣。不过一位厂商人士透露，相关内容与本月初中移动到访摸底时透露的信息基本相同，即如果按TD总投资规模267亿元计算，其中30亿元属于手机终端，70亿元-80亿元属于土建，设备投资约150亿元(其中核心网、传输网、电源等约占25%)，部署基站约1.5万个。


而另一厂商人士告诉记者，根据业内估算，如果形成8个城市的初期覆盖大约需要2.4万个基站，这与“1.5万个”的招标预算有相当差距，“也许会增加本轮招标基站数，也可能在建网过程中增加”。


该厂商分析认为，坊间传言最盛的“180亿元招标额”实际指的是30亿元手机终端和150亿元设备部分。其中由于核心网与2G可以共享，因而无线基站(含基站、基站控制器等)的采购额应该超过100亿元。


据了解，在下发标书前，中国移动集团及十省市移动分公司负责招标人士皆已进行了一番“摸底”调查，除了与各厂商就商务成本、建网方案进行沟通之外，亦到TD实验网三城市——厦门、保定、青岛——进行了实地调研，对大唐、中兴、鼎桥三家厂商设备运行效果进行了解。


据某厂商从中移动此次“摸底”中获得的信息：在1.5万个计划基站中，移动计划在北京、上海、天津、沈阳、秦皇岛、广州、深圳、厦门8个重点城市建设TD网络室外基站8602个，室内分布系统3772套，计划3G基站将达到八城现有2G基站总数的七成，市区及郊区的覆盖面积达到现有网络的95%以上。


因为中国政府承诺“确保奥运会期间能使用3G服务”，在北京，中移动预计将建设TD网络室外基站2059个，市内分布系统1015套。为了避免不同TD试验网络间的相互干扰，在上一轮技术测试中，中国网通负责建设的北京部分地区网络将统一纳入中国移动试验网。


据了解，目前在市区新建单个基站的投资约为80多万元，室内分布系统约17万元(单价)，以此单价计算，1.5万个基站的采购总额为120亿元。


而消息人士透露，从目前招标进度看，招标完成后，“TD核心设备采购将于5月底前完成，终端采购、网络建设和优化将于10月底前完成，并正式放号”的进程大致不变。


价格战如影随形


对于动辄挥金如土的通讯行业而言，200多亿元的采购额不足为奇，然面对TD后续上千亿元的后市场，首轮采购的重要性却事关重大。


“过去无论是GSM，还是CDMA采购，从经验来看，一开始的格局基本上决定了此后的厂商格局。”一位设备商人士分析，在2G网上，爱立信、诺基亚、阿尔卡特等海外厂商占据了中国GSM网络的90%，中兴、华为两家本土企业打拼近十年，依旧只有不足10%的份额。


几乎所有的厂商都意识到，TD未来走势同样将复制通讯行业的“圈地通则”。然而，对于大多数厂家而言，TD是一个缺乏准备的巨大蛋糕，因而分羹并不是一件容易的事情，除了大唐、中兴全面参与TD设备采购之外，大多数厂商采取了相应灵活的策略。


据了解，系统设备的招标分两部分：一部分为核心网部分，另一部分为基站等无线系统部分。由于核心网与2G兼容，因而吸引了华为、中兴、诺基亚、爱立信和阿尔卡特传统优势企业参与投标；而在体现TD优势的无线系统部分，只有大唐、普天、中兴、鼎桥、新邮通信(大唐移动在广东的OEM厂商)参与招标，而各海外厂商都没有单独竞标，而是通过合作、合资的方式参与。


具体来看，西门子、诺基亚分别通过与华为、普天的合资公司鼎桥、普诺参与进来，阿尔卡特则通过在大唐移动的参股体现自身的价值，爱立信通过与中兴合作OEM的方式参与了部分竞标。


另有消息人士说：“听说摩托罗拉也要参与招标，可能只参加终端部分的竞标。”该消息未获证实。


据厂商人士透露，本月底，各厂商将提交两部分竞标方案：一是技术的方案(即组网方式、技术方案等)，二是商务方案(即成本、价格)。


“因为是首轮建网，所以中国移动肯定首先考虑网络质量，但不排除在非核心领域会出现成本的竞赛。”一位厂商人士指出，目前技术上占优的是大唐和中兴通讯，因而无线设备招标，业界普遍认为两者的总体份额将超过60%-70%，华为将占15%-20%，其余为普天和海外厂商分得。


“大格局基本不会太出人意料的前提下，各个厂商5%-10%份额的变化空间还是有的。”该厂商人士分析，按过往设备采购的经验，由于核心网价值比例相对较低(大约15%)，不少厂商经常采取送核心网设备，以换得无线网份额的商业策略，“TD的采购也会如此，尤其是对优势相对较弱的厂商”。


中移动集团人士认为，中移动对TD的首轮建网目标是“建一个精品网”，他认为目前网络质量将会作为招标的首要考虑因素，而成本的因素也会考虑，“但不是最主要的”。

号号

TD-SCDMA招标疑问重重 厂商竞合陷入乱局
作者：王涛 发表日期：2007-03-26 08:26


随着3月20日下午中国移动TD-SCDMA招标书的送达，此前一直枕戈待旦的系统设备厂商相关人员也开始加班加点投入应标工作，因为留给他们的时间已经不到一周了—— 3月26日上午10点，是上交标书的最后截止时间，用中国移动的话来说就是：“过期不候”，哪怕迟到1分钟，标书也将被视为作废。
紧张的建网工期安排，也让中国移动不得不如此“苛刻”。按照其规划，TD-SCDMA规模试验网络的建设将在6月份正式启动。包括这次设备采购在内，后续的网络规划、优化，直至10月份的商用，其间有着诸多繁杂的工作等着中国移动去做。

公开招标疑问颇多
某业内权威专家则向记者表示，中国移动此次采购以及后续的TD-SCDMA网络建设方案是经过发改委审核批准的。此前，中国移动同时设置了小、中、大三个规模等级的TD-SCDMA建网方案，最后，“大规模”方案获得通过。据知情人士透露，此次中国移动将采购9.12万个载扇区规模的设备。
据了解，中国移动此次向设备厂商发布的标书涵盖了基本需求、工程规范建议、报价等多个栏目设置。而在3月26日厂商递交标书之后，中国移动将按照需求来要求厂商方面做相应的技术澄清。
对于本次的招标书，厂商方面反映较多的问题就是内容组织比较混乱，使得厂商方面在填写标书时疑问颇多。而在试图向中国移动求证时，得到的结果就是“基本没有收到效果”。对此，某一线工作人士分析，从标书内容的组织来看，中国移动似乎对TD-SCDMA建网及其技术的储备尚有不足。
同时，表面的紧张忙碌，并没有掩盖部分相对弱势厂商的忧虑。因为有内部消息称，虽然这次设定了公开招标的形式，但是在此前中国移动针对各个厂家的摸底考核中，其采购意向已经基本确定，更有内部人士声称，有两家设备厂商已经合计获得此次招标总额的70%。

厂商竞争微妙复杂
中国移动宣布，本次TD-SCDMA设备采购，除了厦门地区外，用于其余几大城市网络部署的设备采购，所有厂商原则上都可以参与，而用于厦门的设备，则继续由此前参与该地区规模网络试验的厂商应标。
中国移动的此种做法，对于目前的TD-SCDMA产业格局而言，又额外增加了一些不确定的微妙因素。
在此次应标的8家设备厂商（大唐、中兴、普天、鼎桥、上海贝尔阿尔卡特、烽火通信、爱立信、广州新邮通）中，除了TD-SCDMA领域传统的四家主流厂商大唐、中兴、普天、鼎桥之外，其余厂商至少在无线接入部分皆为OEM厂商，并都与上述个别厂商在TD-SCDMA上有着不同程度的合作。据介绍，OEM厂商此前在与其上游厂商签订合作协议的时候，基本明确了各自的市场地域划分。但是中国移动多城市“同等应标”的决定，使得OEM厂商与其上游设备厂商形成了竞争关系，也让此次的应标争夺进入到了一种微妙而复杂的局面。
尽管可能会影响到厂商间的后续合作，但是对各方力量而言，本次应标只能争夺到底，因为初期的跑马圈地效果不仅将直接影响到自身后续的TD-SCDMA市场份额，还会间接牵连到设备厂商在非TD-SCDMA领域上与相关运营商的合作。这一效应在当初小灵通市场启动时已经有清晰地体现。
以中兴为例，在当时的某个省份，由于采用了中兴的小灵通解决方案，后续在非小灵通的设备采购上，中兴也连获大单，与属地运营商的合同金额从每年的4千万元人民币，短期内就跳升至每年5亿元人民币。而没能搭上小灵通班车的某国内厂商，在该省份的市场份额则直线下降。正因为如此，可以预见，此次的TD-SCDMA设备采购，各方力量将会倾尽所能。
另外，爱立信的入围也让国内设备厂商颇有危机感。虽然在爱立信提供的端到端网络解决方案中，无线接入部分采用的是OEM设备，但是携其强大的技术实力，“进入TD-SCDMA领域将会是很轻松的事情。”有业内人士向记者谈到。记者就此问题向某TD-SCDMA阵营权威人士求证时，该人士有所保留地表示：“国内设备厂商在TD-SCDMA 商用‘初期’将会保持其领先优势。”但是，初期的领先并不一定能够保证持续的收获，由此看来，国内厂商在TD-SCDMA方面并非高枕无忧。

号号

TD招标结果出炉 大唐中兴是最大赢家 （ 2007/4/9 ）  
   
   
  本文关键字:  中国移动(3), 中兴(3), 大唐(2), 网络(1), 3G(2), 3G牌照(1), 运营商(1)  

中国移动超过200亿元的TD-SCDMA(以下简称TD)设备招标初步结果出炉，中兴通讯和大唐移动不出意料地成为最大赢家。为TD奋战多年的本土厂商们终于感受到了春天。

消息显示，在主要的无线网络招标方面，中兴将作为主力承建北京、天津、沈阳、深圳、秦皇岛、厦门六个城市的TD建网设备，据估算占整体市场份额的五成左右；另外，大唐移动收获也颇丰，公司主要在上海和广州两大城市建网。两公司预计共拿下近八成市场份额。

今年3月20日，中国移动一期TD建网设备采购标书正式发出，共有十家设备商加入了本轮激烈的竞标之战。“中兴给出的价格很低，自然能拿到最大的单子。”一位参与竞标厂商的人士感叹道。

TD是中国提出的3G技术标准，为国际三大主流标准之一。中国至今没有发出3G牌照被解读为在等待TD成熟。经过长达四年的各种试验，TD终于要走进商用。据悉，由国家发改委核准的3G新一轮投资计划达267亿元，而中国移动是这一阶段的主导运营商，负责八个城市试验网的建设。