######关于3G######（3G版水煮三国）

号号

http://t0035.blog.sohu.com/82842519.html
写一个吓吓中移动的固话、手机捆绑销售方案

    充分利用固话的集团用户，将其拓展成固定电话、CDMA、小灵通一体化的集团：

    用移动公司最擅长的组集团的手段，用移动最不擅长的跨区域甚至跨省组集团的方式，将原电信的固话集团用户拓展成固话与移动用户全国性的跨地域的集团)；

    利用CDMA基站空闲并且可以超容量运行的优势，利用固话与移动电话用户间全国区域内的双免资费（可限定时长），打一场话务量营销战，移动总话务量是CDMA的几十倍，CDMA的容量用满时，移动的容量会用更满，那时总话务量会打成平手，CDMA收入会极大提高，如此出手会深得民心，移动跟不跟是两难之选，跟了会将其带入话务拥塞的泥潭，并且他没有固定电话捆绑，不跟会导致用户大量流失；如只使用本地双免政策，因移动的集团占有率高，不好形成绝对优势。

    业务模式是单点发起，总部组织带动全国，省会城市互相带动，省会城市带动全省，城市间互动，形成合力；

    (一）定价策略

    CDMA资费政策根据全国、各省、各市设定三类资费套餐，对应相应号码资源，锁定不同用户类别，并实行全国一价的营销策略，控制用户的入网条件，形成全国互动的大好局面。

    在保证月租、来电显示、增值业务、本地通话费的基础上，将与固定电话用户、移动电话用户间互打优惠、漫游优惠、长途费优惠做为此次资费政策的卖点进行策划。为企业作成全国性的立体通信专网。

   （二）资费政策

名称
集团内通话
本地话费用
  漫游费

     
长途费
月租     
来电显示
号码
   初始包价格

国内员工卡
国内接打双免
0.2单向  
  0.3
  0
10
10
全国统一管理号码
   初始包300元，另预存300元送彩屏手机；另存话费送双网双待手机；



省内员工卡
省内接打双免
0.2单向
  0.3
0
10
5
各省统一管理号码
   初始包300元，另预存300元送彩屏手机；另存话费送双网双待手机；



本地员工卡
本地接打双免
0.20单向
正常
本地免长途费，漫游长途费正常


5
5
     预存300元送彩屏手机；存话费送双网双待手机

固定电话资费1
全国集团内免费


正常
  正常
20
正常
   
固定电话资费2
省内集团内免费
正常
  正常
10
正常
   

         

    在套餐制作上有很多难点，主要是跨省组集团，方法有三种：

    一、与其他省号码双免可利用亲情号功能实现，省内号码间利用客户群实现；

    二、与其他省号码双免可在各省客户群中虚拟上需要的号码，省内号码间利用客户群实现；

    三、将全国专用号码全部设置为双免；

    说明，方法一怕亲情号功能不支持太多用户，方法三虽然容易实现，但有风险（其实也没有太大，就是用户打全国CDMA内部电话都免费又能如何），如功能无法实现可变化为国通员工卡间双免，某个省的国通员工卡与该省的集团内再双免，作成互相套用的两个小圈；国际员工卡不知能不能做；

     （三）号码资源管理

    CDMA号码资源分为三类，一类是总部专管号段，一类是省电信专管号段，一类是普通号段。

    1、总部专管号段（只能开通国通员工卡套餐）：

    总部统一制定“国通员工卡”由总部特批专管号段，普通地区一个号段，省会城市3至5个号段（按总部分类），特殊城市3个号段（如深圳）：

       号码规划一：         153XABC0000-153XABC9999

                               ABC=区号   X从0开始         

       号码规划二：         153ABCX0000-153ABCX9999

                              ABC=区号       X从0开始

    一个号段以上的，ABC不变，用X调整，选用上述两种规划中的一种，总部根据号码使用进程另行规划号段。

    号码后四位相同的进行打包向同一企业销售，有地市无该集团机构的，对应号码空出不得使用，每个省分配100个后四位的连号进行推介时的主要号码（如北京从5000到5099，天津从5100到5199），全国各号段此号码归该省主谈主用，有其他号码需求由总部灵活分配，1XXX号由总部及北京分公司使用，2XXX号由上海使用，3XXX由广东使用，4XXX号码由各省各自负责组省内集团，并将49XX分配给归属地地市总经理专批专用（如发现串入市场公开销售，进行公开处理），5XXX由深圳使用，分配后的其他号码机动。

     以上号段实行全国漫游费、长途费互不结算规则

    2、省电信专管号段（只能开通省通员工卡套餐）：

    总部统一制定“省通员工卡”由总部特批省分专管号段，普通地区一个号段，省会城市3至5个号段（按总部分类），特殊城市3个号段：

       号码规划一：         153XABC0000-153XABC9999

                                ABC=区号   X从0开始        

       号码规划二：         153ABCX0000-153ABCX9999

                               ABC=区号       X从0开始

         一个号段以上的，ABC不变，用X调整，选用上述两种规划中的一种。

    号码后四位相同的进行打包向同一企业销售，全国跨省集团开通后，各省跟进发展，号码使用规则是按该全国集团使用号码的后四位号码开始，逐一向后使用，有地市无该集团机构的，对应号码空出不得使用， 4XXX号码由各省各自负责组省内集团，并将49XX分配给归属地地市专批专用。

    省电信专管号段按现行结算标准的50%执行：漫游费主叫按0.10 元/分钟结算；被叫按0.03 元/分钟结算。 （以联通现有结算为参考）

    3、普通号段：

     本地员工卡一定要尽量使用与全国对应的后四位号码资源，当全国集团开通后，各地及时跟进，利有本地员工卡套餐扩大集团。

    （四）营销组合项目：分组电话会议功能；企业ERP短信通知功能；企业1X  VPDN网功能；手机ERP简易办公功能；双网双待机促销；低端手机促销；固话与手机的短信通信功能；

    （五）销售要点

     1、多点优惠适合人群较多；

     2、主推给用户购C网手机相应优惠，次之再推存费送手机；

     3、入网形式：由企业总部所在地的公司进行业务洽谈、协议签订，也可统一谈存费送机，负责将全国开户的初始包和统一的存费送机费收取到位，转入总部，由总部给各省核消帐款，相应用户到各地市取卡或取手机；

     4、积分政策：不执行现行的积分政策。

     5、服务级别：按消费水平享受当地分公司中高端用户服务标准。

     6、严格管理号码，不转入各类公开市场进行公开销售；

    一些目标用户：华为、中兴等设备提供商，海信、长虹等家电商，药业、酒业、速食业、等。。。。。

   （六）实施工作要求

    一、方案制定：总部组织对此方案进行论证，对方案进行完善后报请公司过会确认。

    二、组织落实：总部成立项目组，成员由市场经营部、计费部、财务部等组成，负责资费制作、资费测试，负责号段规划，负责业务宣传，负责业务开通，负责全国业务协调管理，负责相关功能开发。各省专人负责此项目，各市专人负责此项目。

    三、业务培训：由总部对各省现场培训，并通过电视会议培训，培训分成计费、业务推介、营业三部分，其中计费部分统一到总部培训（只培训省一级计费人员），制定好业务推介书（包括演示文稿）、业务推介培训手册、营业入网培训手册、用户入网协议书（用户书面保证不串卡）、集团入网协议书。

    四、业务监控：由于本业务需要控制发展，总部进行各方式的市场监控，发现串卡、违规销售马上处理。

    五、用户维系：各单位按总部对号码使用的标准进行使用，用户一旦入网不允许更换套餐。

    六、防止串卡：各省绝不允许各省擅自调整资费政策、入网政策和佣金政策，如发生恶意窜卡现象，将严肃追究有关人员责任。同时，各省也要相互监督，如果发现出现异地窜卡应及时通报总部解决。

    (七) 服务

    对这些集团用户的服务标准要按华为对用户的服务标准来制定。（这样多好，又发展了用户，又让用户得到了实惠，又让用户得到了好的服务）



    本人水平有限，制定的方案也就这样，反正我把我对资费的认识、计费的功能实现、号码规划（联通做的不好）、终端补贴、卡品管理等等这些全用上了，能不能吓到移动不好说，但电信人、联通人应该吓到了，因为现有这两家运营商还没有这种支撑力来做如此全国性的集团，那电信以后的计费系统如何建就可见一斑了。

    （待续）

至清水

天涯客

号号 于 08-5-23 02:19 PM 写道：
http://t0035.blog.sohu.com/82842519.html
写一个吓吓中移动的固话、手机捆绑销售方案

    充分利用固话的集团用户，将其拓展成固定电话、CDMA、小灵通一体化的集团：

    用移动公司最擅长的组集团的手段 ...

写方案的人肯定是集团客户中心的，幸好还只是个YY的方案，他可能不知道双免资费在工信部是不会获批的

号号

工业和信息化部　国家发展和改革委员会　财政部
关于深化电信体制改革的通告


　　电信业是国民经济战略性产业，电信网是信息化最重要的信息基础设施。电信业的健康发展对深入贯彻落实科学发展观，着力提高自主创新能力，加快转变发展方式，大力推进信息化与工业化融合，积极发展现代信息服务业，具有十分重要的意义。根据新形势、新要求，为形成更为合理、有效的市场竞争格局，促进电信行业健康、协调发展，应进一步深化电信体制改革，以改革促发展，增强创新能力，优化资源配置，完善竞争架构，提升服务水平。

　　一、深化电信体制改革的必要性

　　我国电信业从完全垄断到引入竞争，从政企合一到政企分开，从两个竞争主体到多个竞争主体，走过了一条“在发展中改革，在改革中发展”的道路。1994年以中国联通的成立为标志，电信业打破垄断，引入竞争。1998年后，进一步加大改革力度，实现了政企分开、邮电分设，重组了中国电信和中国联通，正式成立了中国移动。2001年，以打破固定电信领域的垄断为重点，实施企业、资源、业务和市场重组，成立了新的中国电信和中国网通，形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信企业竞争格局。

　　2001年到2007年，全国电信业务收入从3719亿元增至7280亿元，年均增长超过11%，用户数从3.26亿户增至9.13亿户（其中移动电话5.47亿户），年均增长约1亿户。固定、移动电话用户总数双双跃居世界第一，市场竞争更加充分，资费大幅降低，服务水平显著提高，改革发展进入新阶段。

　　近年来，全球范围内移动通信发展迅速，电信市场竞争日益加剧，行业发展面临着新的机遇和挑战。我国电信业在竞争架构、资源配置和发展趋势等方面出现了一些新情况、新问题，特别是移动业务快速增长，固话业务用户增长慢、经济效益低的矛盾日益突出，企业发展差距逐步扩大，竞争架构严重失衡。为形成相对均衡的电信竞争格局，增强自主创新能力，提升电信企业的竞争能力，促进行业协调健康发展，应充分利用现有三张覆盖全国的第二代移动通信网络和固网资产，深化电信体制改革。

　　二、深化电信体制改革的指导思想、主要原则和目标

　　深化电信体制改革的指导思想是：以发展第三代移动通信（以下简称3G）为契机，合理配置现有电信网络资源，实现全业务经营，形成适度、健康的市场竞争格局，既防止垄断，又避免过度竞争和重复建设。

　　深化电信体制改革的主要原则是：把握一条主线，适应电信技术发展趋势和全业务经营的需要，通过深化改革，促进电信业持续健康发展。抓住两个中心环节，一是科学合理设计电信竞争架构；二是坚持自主创新。做好三项工作，一是促进资源优化配置，避免重复建设，实现国有资产保值增值；二是着力培育具有核心竞争力的世界一流电信企业；三是维护行业稳定，确保国家信息安全和特殊通信保障。四是兼顾各方面利益，既要保障国家利益和企业利益，又要维护消费者和境内外投资者的合法利益。

　　深化电信体制改革的主要目标是：发放三张3G牌照，支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，电信资源配置进一步优化，竞争架构得到完善；自主创新成果规模应用，后续技术不断发展，自主创新能力显著提升；电信行业服务能力和水平进一步提高，监管体系继续加强，广大人民群众充分分享电信行业发展改革的成果。

　　基于电信行业现状，为实现上述改革目标，鼓励中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。

　　三、配套政策措施

　　（一）大力支持自主创新。一是结合新一代宽带无线通信重大科技专项实施，积极参与国际第四代移动通信技术标准制定。二是鼓励有关部门、企事业单位优先使用自主创新产品。三是引导金融机构加大对自主创新的支持，优先支持重点研发、制造企业在资本市场融资。四是政府有关部门利用对外优惠贷款、无偿援助及其他外贸出口政策推动自主创新产品的国际化发展。五是国有资产管理部门将自主创新作为考核电信运营企业的重要指标，科学、合理确定相关电信运营企业的网络建设和经营指标。

　　（二）加强电信行业监管。针对重组后新的市场架构，将在一定时期内采取必要的非对称管制措施，促使行业格局向均衡发展，建立和完善与之相适应的监管体制。通信行业管理部门将制定更加严格的行业监管政策，对变相阻碍、破坏互联互通、网间漫游的，给予企业经济处罚，对责任人给予行政处罚。鼓励移动通信运营商相互开放网间漫游业务，漫游结算等价格由政府制定。逐步扩大企业的自主定价权。

　　（三）促进行业协调发展。进一步推进电信运营企业建立和完善现代企业制度。以业务融合为切入点，积极推进三网融合，鼓励业务交叉竞争。积极支持应用软件开发、内容提供等信息服务行业发展。引导中外电信运营企业发挥各自优势，扩大和加强在研发和国内外市场开拓的合作，实现互利共赢，共同发展。

　　四、组织实施要求

　　（一）请中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信运营企业根据本通告精神，认真研究本单位参与深化电信体制改革的建议和意见，并尽快形成正式方案报相关部门。

　　（二）如改革方案涉及公司重组、网络资产转让、上市公司合并等问题，实施中应遵循国际惯例，遵守境内外资本市场运作规则。

　　（三）改革重组与发放3G牌照相结合，重组完成后发放3G牌照。

　　


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工 业 和 信 息 化 部
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　国家发展和改革委员会
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　财　　政　　部　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二○○八年五月二十四日

[ 本贴由 号号 于 08-5-26 11:38 最后编辑 ]

战虎

好  就等着联通开盘了！！

号号

[原创评论]重组后中国电信业格局的探讨


作者：飞翔的老猪 提交日期：2008-5-25 23:09:00  

??电信重组纵欲尘埃落定，五合三，铁通并入移动，联通把C网卖给电信，同时兼并网通组成新联通，可以说所有的安排都印证了几年前的传闻以及自己的判断，其实这个方案应该是中国电信业的唯一选择，也没有太多意外，因为只有这种方案才是最平衡，资源分割最不浪费的。下面自己来分析下重组之后的中国电信业的格局，首先看看重组后三家企业的实力：
　　 移动，资金最为雄厚，移动客户资源最多，负担最轻，若不是铁通没有去处，国资委不好安排，他根本就用不着兼并铁通，兼并他只会带来人员负担，以他目前的实力，没有什么做不成；此外还有一个劣势就是被国家强压了一个TDCDMA，这个中国标准到底最终能不能被国际认同，后期到底会有多少国际厂商对他大力支持，目前都不得而知，所以从目前中国移动搭建TD网络的进度来看，是一百个不情愿，只是苦于国家的压力，当然了，他也有自己的对策，对这个网络的搭建和运营只需应付了事，完成任务即可，大不必像原先联通推CDMA那么傻，把所有为数不多的老本都赔进去。目前他的主要精力还应该是放在原有的GSM网络上精耕细作，最大程度挖掘2G网络的价值，显然这点在他之前的运营中是相当成功的，它没有必要去改变一个已经很成功很成熟的战略战术，不过这也不代表他要满足于现状而固步自封，考虑下一代的通信方向和新的业务增长点是必要的，TD显然不是他明智选择，3G的领域它不是WCDMA和CDMA2000的对手，所以希望只能落在4G上了，4G技术的原早成熟对他越有利。
　　 电信，一个被捆住手脚多年的巨兽，现在这根绳子终于松绑了，但是否会让人觉得有点晚了呢？在前面的几年时间里，电信可以说度过了一个非常困难的时期，青黄不接，传统固话业务不断下滑，依靠打打擦边球的小灵通业务损人不利己，除了把联通给坑苦了（抢占了联通大量的低端市场），自己其实也没赚到什么钱；还好数据宽带业务救了电信的命，这是电信唯一的亮点，目前数据业务领域的绝对垄断多少还是挽回了这个昔日电信老大的一点颜面。现在手头终于拿到移动牌照了，虽说CDMA并不是他最中意的，但有总比没有好，而且联通花了血本搭建起来CDMA网络还不赖，信号也不错，很多地方还可以和移动抗衡，更让人爽的是这张CDMA网络可以不费多大劲就升级到CDMA2000，立马进入3G时代，世上真没有比这更好吃的快餐了。不过注意，我这里只把它比喻成快餐是有道理的，因为它到底有多少营养还不得而知，技术是好，可联通花了那么多年精力也没有把它做起来，到电信手里真的就能火鸡变凤凰么？我们来分析下当年联通没把CDMA做成的关键在哪里，分析来分析去只能是一个原因：终端不行，且不说CDMA手机价格贵，款式也不多，而且不通用，除了标榜绿色环保（绿色么？小灵通比你辐射小多了），通话质量好（好像也没好到哪里吧，除了可以把背景噪声滤除），保密性强（这个最幽默了，打CDMA电话声音狂大，好几米开外都听得到，还真是“保密”啊）。原本联通是打算用CDMA发展高端市场，结果搞到最后又送手机又降话费也是吃力不讨好，从一个数字我们就可以看出要发展一个CDMA用户有多困难：一个CDMA用户的营销成本是八百多，而一个GSM用户只要八十多，这样做不亏本才怪，后面联通说CDMA业务终于开始盈利了，那是因为联通有一两年基本没在CDMA网络下什么投资。综上所述，CDMA并不是一块好啃的瓜，要不联通也不会忍痛割爱把这个自己原先看作“生命工程”宝贝让给你。下面我们来分析下电信拿到CDMA这张网络如何来做，方案一：和现有的固话，宽带业务捆绑，实现真正的三位一体；方案二：立即升级到CDMA2000，依托自身的数据优势，抢占3G制高点，接过联通“引领通信未来”的大旗，全面进入移动数据时代。不管何种方案，有两点必须考虑到，首先还是终端问题，如何解决终端供应不足，价格高居不下仍然是困扰每个CDMA营者的难题，通过赠送手机来开拓用户市场显然不是长久之计，光靠一家之力是不可能成功的，让更多手机制造商来参与CDMA手机的研发制造才是上策，如果哪天CDMA的山寨机也和GSM一样盛行，那CDMA就真的起来了，在这里必须提到可恶的高通公司，正是因为这鸟公司收取高额专利费，所以才导致没有多少厂家愿意搞CDMA。第二个问题就是是否要把主要精力放在3G业务上，还是只开发2G市场，把落下的功课补好再说。3G目前在中国是否真正有市场，3G是否能真正满足移动数据业务的需求，这些都需要每个将要跨入3G领域的尝试者必须调查研究考虑清楚的事情，否则，很可能重蹈联通在CDMA业务上的覆辙。
　　 最后再来看看新联通，可以说新联通是两个患难兄弟走到了一起，一个是被移动打得毫无还手之力的联通，一个是业务收入不断下滑的网通，在原先四个电信企业中，这两个是最弱的，如今成一家人了，到底是1+1>2，还是其他答案，就我个人观点：如果合并的过程中能平滑过渡，合并之后没有太多的内耗，绝对是1+1>2，为什么这么说，我们不妨来分析下两家企业的优劣势:先看看网通，网通和电信情形差不多，前面对电信的情况分析基本可以套用到网通头上，需要强调的一点是网通的数据业务也不弱，北方九省一市绝对是网通的天下，他给新联通带来的是丰富的宽带互联网资源（包括出口带宽，众多挂靠网站等等），这些都是联通极度缺乏的，在即将步入移动数据时代的当口，好似雪中送炭阿。再来分析联通，联通看似被人挖去了一半，好像实力减弱了不少，不过仔细分析下多年来CDMA给联通带了什么,除了遗憾就是无奈，遗憾的是看似一张好网结果被做烂了，无奈的是自己是没什么能力再让他妙手回春了，剩下的选择只能是放弃，恐怕联通人现在真正懂得“有种爱叫做放手”。不过痛定之余也给联通带来了新生，现在终于可以聚精会神搞G网，一心一意谋发展了，原先左右手互博不但让自己市场定位不清，市场策略漂浮不定，更严重的是原本就不宽裕的投资还被分摊到两张网络上，严重制约的G网的建设和发展，使联通错过了在G网上追赶移动的黄金时期，现在来追赶虽说还是有点晚，但怎么说也是轻装上阵，思想统一了。从上面分析可以看出：两家企业的合并可以说是优势互补，此外，拿到WCDMA牌照，新联通在3G领域多少还是具备一定技术和业务的优势，怎么说WCDMA也是目前3G领域技术最成熟，支持厂家最多的一个标准，所以新联通未来的发展想象空间巨大。不过不要高兴太早，新联通面临的问题不少：首先是人事组合，人员安置，这个一旦没有解决好很可能会发生派系斗争，造成不必要的内耗；其次是如何尽快整合两家原有企业的资源，使互补的优势尽快显现出来，并首先在北方对移动打响全面的战略反攻；第三点就是如何把握好WCDMA的机遇，和电信情形相似，面临两个选择：迅速铺建3G网络，还是利用卖C网的钱来把GSM网络补建完善，毕竟现在GSM网络和移动的差距实在太大了，这个抉择非常重要，可以说新联通在一成立就面临的一个生死抉择。个人认为WCDMA网络不必急着全面铺开，已经有了原先CDMA的惨痛前车之鉴，可以在少数大城市做试点，目前的当务之急还是尽快集中力量把GSM网络搞好，毕竟目前2G还是主导，主流用户群还在2G业务上，2G没做好，连饭都吃不饱，更别说拿钱去建3G，咱不是移动，财大气粗。
　　 下面来分析下重组后三家企业如何来竞争，有人说，电信行业将从此走上微利时代，价格战将会打得天昏地暗。以移动域为例，格局变了，竞争形势竞争环境也变了，原先是两家半（那一半是小灵通，来搅局的），现在是三家，原先移动打得就是联通（我不知道王建宙为何对联通如此苦大仇深，难道是原先在联通没吃饱饭？），现在可要考虑清楚了，又多了一个竞争对手，说竞争会更加惨烈，其实不然，三足鼎立其实是最稳固的态势，谁都不敢乱动，以防螳螂捕蝉，黄雀在后，反倒最容易形成价格联盟，所以价格战可能还不如之前。那么如果发生价格大战，我们分析下谁最可能挑起价格战：
　　 移动？的确，之前移动仗着财大气粗，把你联通往死里整，现在你整整看，我联通在北方是绝对的强悍，老电信的家底不是吃素的，整南方联通也是不给面子，还要当心在北方遭报复，而且整南方联通容易伤及无辜（电信），所以惹恼了电信和联通都是腹背受敌，总之还是收敛点，钱多可以做点善事为灾区多捐点款，或者好好开拓下新业务（3G，4G，5G……），让自己走出中国，走向世界，作为中国电信业的杰出代表和沃达丰，法国电信等老外比拼。
　　 联通？我觉得目前最不愿看到价格战的就是联通，虽说联通是价格战鼻祖，早期打价格战可是一套又一套的，搞得移动疲于招架，可到后来呢，搞来搞去害的还是自己，最后反倒是自己的看家本领让移动和电信学去了，现在自己成了价格战的最大受害者，业务和服务都没搞起来，自己日子也越过越穷，还搞么？简直不要命了。
　　唯一有可能发动价格战的就是电信了，刚拿到CDMA牌照阿，第一次玩移动业务，心高气爽阿，得赶紧开拓业务，价格战是最简单快捷的方法之一，何况现在在小灵通业务上价格战也玩得蛮溜，什么15元包月，发短信不要钱等等，反正不要网间结算。可想过没有，要在CDMA业务上玩价格战怎么说也要等CDMA设备系统完全从联通接管搬迁出来才没有后顾之忧，不然可得小心了，干多了坏事是要遭报应的。不过估计等过了大半年之后，电信多少还是会在移动市场成熟起来的，至少会明白价格战是死路一条。
　　那么不打价格战，三家企业又如何来竞争呢？新的业务增长点在哪里？竞争的焦点又在哪里？我个人认为未来的通信业的发展将主要以移动数据业务为主，世界通信两条主线：互联网和移动通信终于即将在3G或在4G全面胜利会师了，一旦通信人长久以来梦寐以求的5W（whoever/whenever/wherever/whomever/whatever）个人自由通信梦想实现，通信业务将以一个爆炸性的方式迸发出来，也许都不能称它为业务了，因为到那时候他只是一个平台，在此平台构建的不光是语音通信，多媒体通信，数据业务通信，更多的将是传统业务的新面孔，比如个人银行业务，物流业务，交通导航业务，零售业务，甚至是身份识别，安全监控等等目不暇接的传统业务在移动数据平台基础上的充分延伸。由于个人能力有限，无法想象出更多的应用，但有一点可以保证：移动数据的出现将不亚于蒸汽机带来了工业革命的作用。由此可见三家移动运营商今后的竞争焦点将集中在抢占平台资源上面，和目前的竞争不同，目前的大部分业务都由运营商自身提供，需要抢占主要是客户资源，将来不同，不光是客户资源，业务资源也是一个抢占的焦点，由于移动数据时代的业务数不胜数，移动运营商没有必也不可能要把所有的业务都自己来搭建，更多的时候是自己搭戏台，让大大小小的业务提供商进来唱戏（多少有点像现在的SP），谁的台子搭得越好，网络越完善，服务越周到，愿意来安家的服务提供商就越多，而这个网络平台的业务越丰富，对客户的吸引力自然也越大，反之同理。
　　 下面来分析三家运营商在这上面的优劣势以及策略：
　　 首先是移动，老实说移动在宽带数据领域不强，这点移动的高层非常清楚，为了弥补这一弱势，他们没少下功夫，积极参与农村信息化工程，推广企业移动信息化工程，甚至将原先“移动通信专家”都改成了“移动信息专家”，他们向数据业务靠拢的迫切心情由此可见一斑，因为他们知道，就目前来说，数据业务的薄弱很可能是他们将来致命的弱点。不过就目前来说，和电信以及新联通（网通）相比，这个差距并未缩小，相反还在扩大，不信到网上随便去找个软件或视频下载，你看到的不是XX电信就是XX网通，很少看到有XX移动的站点，这是一个很危险的信号，自己旗下的网站不多，回头被人掐脖子那是很正常的事。此外，抢占宽带用户资源也是移动必须从现在要抓起来的任务，其实这件事移动也在不动声色进行中，2007年7月中国移动在青岛开始试点搭建Wimax网络，依托自身在城市中遍布的移动基站，迅速铺设成一个覆盖整个城市的无限宽带网络，我想这个对移动这样财大气粗的东家来说不是什么难事，唯一有所顾虑的是，这样做是否会牺牲自己原有的GPRS业务收入。
　　 再来看电信，电信在宽带业务上的优势是无容置疑的，这不光源于他无可比拟的有线固话网络给他打下的坚实基础，还有赖于旗下拥有众多网站以及高速的出口带宽——这也是当年广电和铁通最终还是无法竞争过的很重要原因。不过最近电信的一些举措我觉得有点误入歧途了，包括推广的光纤到户技术，有那个必要么？历史总是惊人的相识，难道还没有从固定电话被移动电话取代的历史教训中汲取点什么么？未来的趋势是移动数据业务，还在搞固定接入，土不土阿，别以为你现在是宽带业务的老大，三十年河东三十年河西，老用老眼光来看问题早晚会被淘汰的。上次的错误不怪你（发展移动通信），但这次可是给了你机会，别自己刨了坟墓把自己埋了。
　　 其实新联通在北方的境遇和电信差不多，都得赶紧悬崖勒马，别再搞什么光纤到户工程了，别听那些光纤设备制造厂商的忽悠，没前途。至于南方，也可以通过构建Wimax和WIFI的混合组网来尽快抢占用户资源，此外，尽快完成自身移动核心网络的IP化进程，一方面提升网络质量，另一方面也为即将到来的移动数据业务打好坚实基础，是否立即大规模铺设WCDMA基站，我觉得应该暂缓。
　　 总之就目前来看，未来两到三年，移动依旧是老大，电信会出来搅局，但他自身的日子也不会好过到哪里，联通会有个大发展，可塑性非常强，但路子一定要选好，这次选择题可千万别做错了，因为这是最后的机会。
　　 以上是对重组之后的中国电信业格局的一个猜测和遐想，如有不认同者，全当扯蛋。
　　 QQ:56901269

号号

CDMA未经客户同意的转让合法吗？ 人气：54  回复：0     


    小公鸡： 2008-06-04 10:52 | 楼 主   

我支持国家的改革，但反对在未作任何听证的情况下擅自将客户卖猪崽，完全置客户利益而不顾。我是中国联通的铁杆客户，你把我转让给中国电信，还告诉我会保证我们客户的利益，试问你们用何来保证？中国电信会和我们重新签订合同吗？如不签订合同又拿什么来保证呢？中国的法律对此转让合同管用吗？我表示强烈的抗议！！！

红树林

你们的接收工作准备如何了？

号号

不在我们部门，已经大张旗鼓开始了:

小马哥

战虎 于 08-5-26 11:52 AM 写道：
好  就等着联通开盘了！！